天津津南村镇银行紧抓旺季营销的有利时机，坚持以客户拓展和服务提升为基础，以强化组织领导，充分调动全员营销积极性，牢牢把握发展机遇期和政策窗口期，深耕津南区，扎实做好存款营销工作，提升发展质效，截至3月末储蓄存款19.27亿元，较年初增加2.06亿元，完成全行“开门红”任务目标的101%。

一是强化班子引领，在统筹管理上见成效。

在“开门红”誓师大会上，我行各网点签责任书、立下“军令状”，提振全员士气，凝聚全员信心，争取工作主动；网点负责人带头对重点存款客户实施跟踪营销、精准营销。同时，全行加强存款任务目标的调度、分析工作，定期召开“开门红”部署安排会，组织全辖网点及部室中层参加存款推动会，重点调度存款营销工作，及时总结见效的营销措施，确保有的放矢。

二是党员做表率，强化带头引领。

我行充分发挥辖内党支部的战斗堡垒作用，党员带头营销，身先士卒，率先垂范，勇挑发展重任，成为攻克重点客户的“狙击手”和“排头兵”。党员同志积极参与到网点营销队伍中，与辖内网点人员进单位、进校园、进企业、进园区、进商圈、进社区，在外拓上切实形成了“党员带头营销，全员积极营销”的积极氛围。

三是加强内部考核，强化营销推动力。

全行建立了总行部室+网点包联机制、网点+商企联动机制、线上+线下宣传3项工作机制，总行每日汇总网点数据、公布排名情况，网点支行长、厅堂主管每日汇报“开门红”过程性指标、结果性指标、工作进展，设置旺季营销劳动竞赛方案，把激励机制、竞赛评比、绩效奖励贯穿运用到旺季营销活动全过程，总行严格落实督导责任，确保责任到位，压力传导到位，在全行形成了“人人有任务、人人有压力”的全员营销氛围。同时持续加强内部管理，总行通过集中会议、现场督导等方式组织开展约谈，对后进员工和网点进行面对面督导，掌握活动进度，在督导中不断完善保障机制，了解共性难题，及时给予改进指导意见，营造了全员“愿营销、会营销”的良好氛围。

四是服务有温度，守住厅堂主阵地。

我行始终将厅堂服务作为带动储户增存的“主阵地”，“开门红”期间，主动“扮靓”营业环境，在明显位置张贴产品海报、福字，悬挂灯笼等，并根据元旦、春节、元宵节、三八妇女节等节点，开展丰富多彩的主题活动；网点人员内提素质、外练言行，积极打造“第一门面”，及时与等候客户进行互动、交流，深入了解客户需求，开展“厅堂微沙龙”、“每周会员日”、积分兑换、抽奖等营销活动。网点利用晨、夕会，不断找差距、补短板、强弱项，提高整体服务水平、营销技能，帮扶学习、优势互补，有效激发了全员营销积极性，提升客户满意度，形成好口碑，以点带面、从线到片，有效带动储蓄资源辐射增长。

五是强化外拓营销，延伸金融“触角”。

我行让“上门揽客”成为一大亮点，网点利用各类节日做好存款预约、客户维护工作，安排专人提前联系，耐心介绍我行产品优势和活动类别，抢抓春节营销契机，以送福字、春联为敲门砖，上门拜访，深入摸排客户最新金融需求，强化产品营销宣传，达到精准营销目的。各网点抓住“春蕾行动”专项走访的时机，找准重点、因地制宜，建立了多渠道拓展市场、全方位获取客户的综合营销模式，进一步夯实了存款增长的根基，实现存款业务“开门红”，并为“全年红”奠定坚实的基础。